「パブリシティ転載数が増加しサービス認知度が大幅拡大。」SaaS営業特化型転職エージェント
株式会社エムエム総研様
導入の背景
市場拡大を目的としたサービス認知の向上
導入の決め手
PR・ブランディングの強化
導入後の効果
幅広いメディアへの拡散・認知の拡大
株式会社エムエム総研様のプレスリリース：
https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/51914
御社のサービスについて教えてください。
株式会社エムエム総研では、SaaS営業特化型転職エージェント『マーキャリNEXT CAREER（https://next.mar-cari.jp/）』を運営しています。
『マーキャリNEXT CAREER』は、SaaS企業を中心とした「The Model（ザ・モデル）型営業組織」を採用する企業と、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング職種に特化した転職エージェントです。
今井様のお仕事について教えてください。
SaaS営業特化型転職エージェントを管掌する事業の事業部長を務めております。
コロナ禍やDXなどの大きな社会変化に伴い、営業職にも変革が求められデジタル化が進む中、注目を集めるインサイドセールスやカスタマーサクセスの採用ニーズは急速に拡大しているものの、活躍できる人材の数が不足しています。
そのため、情報格差による転職障壁を解消し、新たな環境でキャリアチェンジ、キャリアアップを目指す方々をサポートするとともに、活躍できる人材を求めるSaaS企業とのベストな出会いの支援に貢献したいと考えています。
PRIZMA導入の背景・決め手は何でしょうか。
本事業部は、2021年に社内の新規事業として立ち上がったのが始まりで、市場の急成長に合わせて自社としてもビジネスを伸ばしていくことがミッションでした。
持続的な成長をし続けるためには、短期的な実績につながるプロモーションだけではなく、中長期的なブランド資産につながる施策を実施する必要があります。
それまでは、WEB広告などの活用が中心でしたが、一過性の成果にしかならず、さらに信頼性と認知の底上げが課題と受け止めておりました。そこで、あらゆる媒体への訴求やSEOの効果も期待できる「PRIZMA」を提供するリンクアンドパートナーズのサービスを通じて、これらの課題を解決できると考え、導入を決めました。
PRIZMAを実際に導入してみていかがですか？どのような変化がありましたか？
これまでサービスリリースやプロモーション活動などのプレス配信はしていましたが、「PRIZMA」導入以降は、メディアに取り上げてもらえる件数やPV数が増大しました。
特に、パブリシティ転載数も増えることで、これまでアプローチできなかったメディアにもコンテンツ掲載してもらえ、Yahoo!ニュースをはじめとした有名メディアにも多く取り上げられました。
また、SNSのインフルエンサーが弊社の調査リリースを活用してポストしてくれたケースもあり、サービスの認知度向上を実感しています。
また、SEOの観点では、なかなか獲得できなかったキーワードでの検索上位表示にもつながっており、実際、お客様からの問い合わせも増えています。
さらに、調査データを用いて業界の市況動向を随時分かりやすく伝えられるため、求職者向けの資料にも役立つなど、二次活用にも満足しております。
印象に残っているリサーチ結果はありますか？
主に2つあります。
1つ目は、
【SaaS業界の転職サイクルに関する調査】SaaS業界内でキャリアアップ転職が活発化！転職サイクルも加速と回答した人事担当者は8割以上！（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000042.000051914.html）です。
こちらがSNSを通じての拡散があり、パブリシティ転載も多かったので印象に残っています。
2つ目は、
【SaaS営業職の方に調査】9割以上が“サウナが好き”と回答！デキるビジネスパーソンはサウナでととのうことを重視している！？（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000041.000051914.html）です。
こちらは、ユニークな調査で、ディレクターの方が企画出しからとても前向きに楽しんで協力してくださったこともあり、印象深いです。
ディレクターの方はいつもアイデア出しに協力的で、設問項目なども多く提案してもらえるため、自社に専任広報担当がいない中、業務的に助けられています。良い企画を通じて、サービスの認知度向上を多面的に獲得していこうというプロジェクトメンバー一丸となって取り組めていることに感謝しております。
改めて、今後の事業の目標や展望を教えてください。
現在、新規事業として3年目を迎え、ここまで確実に成長できている実感がありますが、今後も市場は絶えず変化していくため、我々のサービスも変化に応じて成長することが求められていると思います。
まずは調査リリースによって、市場動向を先んじて把握し続けることが弊社の大きなアドバンテージになっているので、調査結果をサービスに生かしてより良いサービスの提供につなげたいと思っています。
そして、「SaaS転職ならマーキャリ」と調査データや様々な情報を持つリーディングサービスというポジションを確固たるものにしていければと思います。そのために、調査リリースとプロモーションをより連動して今後ますます大きなプロモーション施策につなげていきたいと考えています。
本日はお時間をいただきありがとうございました。
