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営業成果を左右する「伝わる資料」とは？

• 営業現場では、複雑化する商材や多様化する意思決定フローに対応するため、「提案資料」の質がこれまで以上に重要視されています。
  しかし、営業担当者と経営層の間で課題認識にギャップがあることで、成果に直結しない営業支援が行われているケースも少なくありません。
  
  そこでPRIZMAでは、営業担当者・営業責任者・経営層を対象に「営業資料の課題に関する調査」を実施。
  本調査では、資料の構成力・表現力・作成工数など、営業活動における“資料のリアル”が明らかになりました。