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「BtoBマーケティングにおける“導入事例”の認識」に関する調査
- ・他社との差別化やバリエーション不足に悩んでいる方
・導入事例に「本当に求めてられている情報」を知りたい方
・事例に客観性を持たせ、リード獲得や稟議の後押しに繋げる手法を知りたい方
【こんな方にオススメ】
【資料の内容】
- BtoBサービスの導入検討者と提供企業のマーケティング担当者1,006名を対象とした「導入事例の認識」に関する調査資料です。
買い手の9割以上が初期段階から事例を参考にする一方、売り手側は「他社事例との同質化」に悩むギャップを明らかにしています。
さらに、買い手が意思決定で求めているのは客観的データである点を解説。
説得力とリード獲得力を最大化する「事例サーベイ」の活用法が詰まった資料です。
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専任のスタッフがご説明いたします。
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